淘宝直播间如何获取流量?三招解决流量获取难题

淘宝直播可以说是淘宝未来的发展趋势。许多企业还没有加入直播行业。因为他们不了解现场直播销售和排水的技巧,今天我们将教你如何在现场直播室获得流量。

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我们将从视觉系统、引导式分享和产品选择策略三个方面进行解释。

视觉系统

它主要包括直播的封面、标题和标签,这些是决定整个直播流量的最重要的因素。

1.涉及

作为用户一眼就能注意到的一个要素,高质量的封面可以获得更多的流量和播放。直播时的封面设置技巧;

(1)不影响固定信息的显示。一般来说,头像和观众人数会显示在直播封面的右上角,而标题会显示在底线,所以不要影响这两部分的观感。

突出直播主题。让用户一眼就知道直播的主题和内容。

封面的视觉冲击力强,能引起用户的联想和好奇。

熟练使用手势。目前,在现场直播的房间里常用的手势有三种:手举起来、手放下和爱。手向上指向封面的头部,引导用户注意,手向下指向购物袋,引导用户购买,比爱是主播的福气,吸引用户点击进入直播室。

2.好标题的几个标准

(1)在标题中使用问句或反问句;

2结合实际事物、热点或与明星相关的话题;

(3)悬念和好奇的标题;

它可以戳用户的痛点。例如,如果你在直播室推荐去屑洗发水,目标人群最大的痛点一定是头皮屑带来的麻烦。

3.发布内容的平台有标签选项,所以记得添加适合你的标签。

2指南共享

场景一:用户基于对主持人或产品的喜爱而自发分享,主持人尽力展示产品的优势和直播室的好处,引发用户的分享心理。

场景2:有意识地引导分享。常用的说法是“像婴儿一样可以点击右上角与朋友分享”。

场景三:结合产品修辞,比如:“这个产品特别适合马宝,马宝的朋友一定要记得和他们分享。”

产品选择策略的使用

为了保持现场直播室的热闹气氛和保持用户的购买欲望,至少应该有三种不同的款式上架,这三种款式应该按照适当的时间和流程销售,我们称之为策略。

直播产品分为三类:拍卖货币、基础货币和利润货币。

抢钱,也叫穗钱,低价,限时,限量,你需要用手快速抢购;基本模型也叫经典模型,销量和评价都很好。用户不需要考虑太多的款式来购买;利润率较高的利润主要是被推动的。直播能否赚钱主要取决于利润的销售额。

在策略上,我们总结了两种常用的模式,通过不断循环,可以达到更好的交付效果。

模式1: 1个拍卖,1个利润和2个基本模型

开始时,直播室的流量处于上升阶段,所以主持人可以聊一会儿,当直播室看得更多时,他会拿出拍卖钱作为早期用户的福利。一方面,它可以激发用户的热情和购买欲望,另一方面,它可以吸引更多的外部流量进入直播室。

抢钱增加流量,调动影子老虎的活动,抓住机会推出利润的钱,销量将是可观的。在盈利之后,将会有两波基本的经典款式,它们对用户来说没有太多的顾虑,适合大多数用户。

模式2: 1拍卖,1基础,1利润

在初始阶段,它还依赖于拉流的冲动。资金流进来后,它引入了适合公众的基本货币。当流量继续进入并达到峰值时,引入利润货币,可以保证利润货币得到最大程度的转换。

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